近几年在大连玩具市场，尤其是毛绒玩具市场，常有这样的现象：顾客买玩具时，常去找一些“外贸玩具”，一些玩具店主也常把一些外贸玩具推荐给顾客。这些玩具确实受欢迎，并能卖出好价钱。为何？

其实，这种现象不光在大连，外省市亦如此。所谓的外贸玩具，受欢迎并能卖出高价格，究其原因，首先，质量确实好，无论从细节还是整体观感都体现出细致精微的做工特点。其次，式样独特新颖、用料考究，好的玩具造型必出自一流的设计。而且，这些玩具大部分为玩具行业的名牌产品，品牌效应突出。

几乎大部分的玩具生产企业，都是如此：缺少自主研发设计能力，没有自己的原创产品，重复照搬，只知道拼价格，无序竞争。不知道企业生存的实质问题，不把精力投入到研发设计和品质提高上，缺少品牌意识。

市场上的销售商也同样重复着低层次的竞争，由于没有精品意识和品牌思维，不懂得市场的细分和产品的个性化特点，靠打价格战、低价吸引客户。同样的产品你卖10元我卖9元，致使一种畅销的玩具产品短期内一哄而上，市场没有达到共赢，而是共衰。

这样的企业如何能胜？这样的销售如何能赢？

如今的市场，已进入市场经济的竞争时代，玩具行业靠低层次的竞争手段已不能适应市场，不改换思维就不能在这个市场上胜出，企业竞争已从“红海”战略思维进入到“蓝海”阶段，靠什么生存，靠什么发展，应该是每一个经营者思考并审慎行事的首要问题。